Votre mission si vous l’acceptez : Après un focus fort en 2018 autour de la prospection de nouveaux partenaires, nous cherchons un bras droit pour épauler le responsable partenariats dans la gestion et l’animation des partenaires. Les partenaires sont des prescripteurs de la solution Captain Contrat auprès de notre cible d’entrepreneurs et de dirigeants de TPE/PME. Ils sont de divers types : Structures d’accompagnement (incubateurs, accélérateurs, CCI, blogs/ forums), solutions en ligne proposant des services complémentaires (domiciliation, compta etc.), acteurs historiques sur des services complémentaires (banques, assurances etc.) Les partenaires doivent devenir un pilier de la stratégie d’acquisition de leads de Captain Contrat, et on a besoin de vous pour ça ! Détails des missions & compétences requises En tant que Bras Droit Responsable Partenariats : 1- Développer une relation de proximité avec les partenaires existants (notamment BPCE, Station F, Crédit du Nord, Allianz…), une fois signés et onboardés Qualités et compétences requises : -Parler aux décisionnaires, animer des ateliers avec des start-ups (sans être expert du juridique ;) )... même pas peur ! Vous osez aller à la rencontre des gens et tisser des liens avec eux. -Vous serez bien sûr épaulé de près mais votre autonomie et votre sens de l’organisation vous permettront de travailler sur des sujets variés dans une relation de confiance avec le responsable partenariat. Une première expérience de gestion de projets et d’analyse de performance est importante. 2- Développer des outils d’animation (ateliers, emailings etc.) en créant notamment un volet “contenus culture juridique” à destination des partenaires et des prospects start-up/ TPE/PME Qualités et compétences requises : -Vous êtes curieux et créatif et avez envie d’inventer de nombreux outils d’animation qui sauront nous démarquer dans l’esprit de nos partenaires et/ou de nos prospects. -Vous n’avez pas peur de prendre votre plume pour rédiger des emails engageants (pas besoin d’être un expert du droit, le contenu juridique vous sera fourni). 3- Développer des outils de reporting (internes et externes) pour suivre et partager les performances de chaque partenaire. Qualités et compétences requises : Vous savez faire parler les chiffres pour prendre des décisions, et vous ne craignez pas de tester de nouveaux outils pour faire cela. 4- Participer à l’identification de nouveaux partenaires et à la signature des deals (particulièrement incubateurs, ou services dédiés aux start-ups/ freelances etc), en adaptant notre proposition à chaque situation. Qualités et compétences requises : Vous êtes à l’écoute pour comprendre les besoins de chaque partenaire et y apporter une réponse adaptée. En tant que membre de l’équipe Partenariats : Challenger l’existant et faire grandir l’impact de chaque partenaire : tester, analyser, itérer en permanence sur des plans d’action actionnables et à fort impact Identifier les besoins des partenaires actuels et les problématiques de leurs cibles pour proposer des mécanismes qui seront de nouvelles opportunités business Partager les best-practices au sein des équipes
