OBJECTIFS

Rendre ses communications conformes et loyales Rédiger ses « mentions légales » Tirer parti des règles de droit pour mettre en place des opérations innovantes

Programme

Les principes de conformité de la communication commerciale La « loyauté » des pratiques commerciales L'interdiction des pratiques commerciales trompeuses par action ou par omission Les critères d'appréciation des pratiques « simplement déloyales » Les risques et les responsabilités Les règles déontologiques propres au secteur de la construction Faire référence à un prix, une surface, un délai de livraison, etc. Faire référence à un lieu, une distance, un équipement futur, etc. Les règles de base La formulation et la présentation des mentions de renvoi Les principes L'exemple de l'encart presse ou de l'affiche publicitaire La règle de la complémentarité des supports L'imprimé publicitaire et les mentions obligatoires Bloctel et SAV+ Mettre en œuvre une opération promotionnelle Les offres de lancement L'avant-première Le prix de lancement Focus : exclusivité et refus de vente Les offres financières « Propriétaire à partir de … » TVA réduite à 5.5 % « Réservez avec seulement … € » Les réductions du prix Les simulations de financement L'encadrement des publicités pour le crédit La présentation des simulations et les nouvelles contraintes légales Les assimilations locataire/propriétaire Communiquer sur un avantage légal Le cas du PTZ Les dispositifs en faveur de l'investissement locatif (Pinel, etc.) Les autres offres Les offres conditionnelles : « Pour les 5 premiers réservataires… » Les bons d'achat La vente avec prime : « Votre cuisine équipée offerte » Les frais de notaire offerts Les offres de parrainage Les loteries promotionnelles Les jeux Focus sur l'encadrement des annonces immobilières : arrêté du 10/01/17 Apprendre à rédiger et présenter ses « mentions légales » Les principes à maîtriser La prise en compte du support et la règle de la complémentarité des actions Formuler son offre : conseils méthodologiques Exercices d'application et cas pratique de synthèse

Introduction

Une formation pratique qui porte sur toutes les techniques promotionnelles utilisées par les promoteurs immobiliers. Chaque technique est illustrée par des cas concrets et fait l'objet de recommandations. Une formation destinée aussi bien aux promoteurs immobiliers qu'aux juristes, marketeurs et commerciaux pour leur permettre d'identifier les risques et de mettre en place des solutions pour sécuriser leurs opérations promotionnelles tout en préservant la créativité des équipes.

Public

Promoteurs immobiliers, responsables et collaborateurs des services juridiques, marketing et commerciaux