OBJECTIFS

Utiliser le vocabulaire anglais nécessaire adapté à la négociation contractuelle Mettre en pratique les techniques de négociation et les adapter aux contrats internationaux Négocier les clauses clés des futurs contrats à la lumière des dispositions applicables en matière de contrats internationaux

Programme

Introduction Various Systems of Law Business Culture Differences The value of Pre-Contractual Exchanges Negotiation Techniques Specific vocabulary and standard form of Negociation Contract Negotiation Pitfalls Analysis of Business and Project Risks Analysis of Terms and Conditions Preparation of the Negotiation Plan Identify High-Risk Clauses during the Negotiations Focus on Price Negotiation Foresee the end of the contract during the Negotiations Negotiation exercises

Introduction

La négociation est un exercice à maîtriser, dès la phase précontractuelle, afin d'éviter que des difficultés ne surviennent par la suite, ce qui nuirait à l'exécution paisible du contrat et à sa poursuite dans de bonnes conditions. La maîtrise des techniques et du vocabulaire spécifique est nécessaire pour mener à bien des négociations contractuelles en anglais, dans un contexte international.

Public

Avocats, responsables et collaborateurs des services juridiques et financiers, responsables des affaires internationales, commerciaux, contract managers